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知名的灾备软件开发商和设备制造商

数据安全国产解决方案提供商

渠道合作
行业前景:数据保护重要性
随着信息化建设的逐步发展,数据容灾备份的重点已从原有金融电信行业转移到政府、医疗卫生、教育和大型企业中。公司目前在政府和大型企业中都已经有了非常成功的应用案例,有竞争优势,如国家安全生产监督管理局、国家海事局、中国航天科技集团公司、中国科学院、中国石油化工集团公司、中国交通建设股份有限公司。2012年公司在教育行业也有了重大突破,成功签约天津市大学软件学院,为其提供全套数据容灾备份设备及教学课件。今后公司将继续巩固在政府和大型企业行业的优势,同时加快在医疗卫生和教育行业的产品推广。
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火星高科北京

邮箱:channel@marstor.com

 

目标市场面临的问题

国际磁盘主存储厂商
具有很强的号召力,技术水平很高,但同时价格也十分昂贵;
目前没有一家独大式的垄断企业,市场竞争激烈;
在国内市场已经面临国产产品的直接竞争;
中低端产品技术同质化问题突出。
国际数据保护厂商
大多产品线仅覆盖数据保护领域中的部分门类;
技术发展路线比较庞杂,出于无序竞争阶段;
并购、转型等企业突变频繁,市场销售体系受到较大冲击;
在国内的品牌号召力和市场占有率持续下降。
国内磁盘主存储厂商
是目前国内企业涉足存储的主要领域;
大多企业在初期采用OEM或贴牌的方式推出产品;
缺乏技术前瞻性,基本处于仿制或追赶国际同类产品的状态。
国内数据保护厂商
大多具备自主研发的软件技术和产品;
由于技术投入和测试环境的限制,很少涉足Unix和磁带类大型复杂环境的数据保护;
在技术上大多以一到两种核心技术为依托,缺乏完整的数据保护产品线。
6大优势抢占行业先机,轻松铸就财富
行业首家采用领先移动O2O营销模式,引爆客源,留住客户,深挖价值
业内领先的多维度数据保护技术
单一设备整合多种功能 为您的公司节省80%成本
  • 简化架构易运维:

    通过多维度数据保护技术(MDP),将"简于器而智于道"的产品理念体现的淋漓尽致,最大程度上简化整体架构,同时为后期运维降低了难度。

  • 系统环境与存储介质:

    支持所有应用系统环境及所有存储介质,从容面对用户需求。

  • 海量数据存储:

    高效可靠的海量存储,单套设备最高可达到576TB。

  • 无代理备份:

    避免了安装第三方程序之后带来的潜在风险,
    解决了传统备份的传输瓶颈,大大提升企业数据备份恢复效率。

  • 自主知识产权:

    火星高科坚持以国际化标准研发国产自主产品,以满足国内用户需求为理念, 为用户持续提供高性价比、高附加值的产品和服务。树立了国产品牌在存储容灾领域的标杆形象!

  • 法规遵从(等保、share78、GBT20988)最高级别:

    火星舱多重保护实现法规遵从,轻松满足等保、share78、GBT20988的各个级别要求。

以客户为中心的全程服务经营

拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的理由,而拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。这要求企业在广泛关注所有的竞争环境的同时,必须加大投入到关注客户这一因素的力度。因而如何更好的进行客户管理、客户服务,并进行服务销售是每一个伙伴均会面临的问题,火星高科在总结多年服务和销售经验基础上,已经制定了一整套适合伙伴服务盈利的模型提供给渠道伙伴。


A、完整的服务产品体系
火星高科结合客户服务需求、伙伴服务情况,制定出包含火星高科、渠道伙伴两者为终端客户提供的服务产品及价格、服务标准,渠道伙伴加盟后,可以很快的进行服务产品交付及销售。
对于火星高科授权的服务商,更是可以通过销售火星高科服务产品,为客户提供本地化的一站式服务,提高客户满意度,而且还可以通过销售服务产品增加企业营销收入。


B、不同阶段盈利模型  
根据伙伴发展的不同阶段,火星高科已经制定出了对于授权合作伙伴、刚入门的伙伴、成长期伙伴、规模化发展伙伴的不同服务经营模型,涵盖伙伴的企业管理、流程、结构设置、考核方式等,伙伴可以根据发展的阶段和规模,选择适合自己的盈利模型。


C、全生命周期客户经营方法论
为了提升伙伴的服务经营能力,及时捕捉不同阶段客户经营的销售契机,火星高科制定了全生命周期客户经营方法论,从客户潜在期、意向期、初始期、成长期、稳定期、衰退期六个发展阶段分别描述了客户特点、经营要点、经营案例等。全面提升伙伴的经营能力。

合作伙伴全生命周期经营体系

能力提升是渠道支持最重要、最核心的工作,也是渠道经营的主体,是我们的战略性业务。 渠道支持三项基本业务内容

1、能力提升
a、针对授权合作伙伴的入户+网络能力提升行动;
b、针对一般性伙伴的普及化网络能力培训;

2、常规支持:打单支持、项目交付支持、市场活动支持;

3、工具、知识、课件:工具的设计、制作、知识积累及标准课件的制作。

级别 支持政策
证书级别 年度常规市场支持计划 培训 共性奖励
核心伙伴 核心代理商授权牌 每个季度一定的市场活动支持 总部名额

销售支持:
根据经销商级别,支持不同额度的品牌推广物品,客户拜访礼品,产品资料,产品信息支持等;


评优:
根据代理商半年或全年销售情况参与评优,可获得公司额外奖励

金牌伙伴 金牌代理商授权牌 每个季度一定的市场活动支持 总部名额
经销商 经销商证书 根据业绩完成可申请 网络培训